反观凡客品牌营销之路

凡客品牌之路完全是在网络渠道上完成蜕变的，其铺天盖地的广告出现在大部份的门户和行业网站上，加之凡客经营销范围也从服饰向鞋类作了延伸，短短的3年时间内，凡客已经成长了300倍，凡客如此强劲的发展势头已开始了在线下的“软着陆”。

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。韩寒代言凡客的广告一出现在北京、上海的站牌广告中，就迎来大量舆论追捧。然而，目前凡客在北京、上海、广州的实体店冠之以“体验”二字，意味着只展不卖。凡客诚品内部人士也透露，主要是进行品牌体验，以展示形象为主，并不指望实体店面销售。这不得不给大家一个困惑，凡客诚品葫芦里卖的是什么药? 凡客的营销思路值得其他企业借鉴吗？

零际品牌策划认为，凡客是一家已先在网络上完成品牌积累的企业，68元的营销策略已让它挣足了人气，凡客诚品的优势在于它的低价。因为，一般的服装品牌最终的销售价格是成本价的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设定在成本价的20倍左右。而凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，凡客的价格是普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。凡客在同行当中也可以算是一家独大，在网络推广几近饱和状态的情况下，稳住阵线扩展下线也是大势所向。凡客以优惠体验为主的下线营销策略，也将为网络营销带来更高人气和更高的市场占有率。

零际品牌策划建议：正进军网络市场的中小企业应慎思慎行，凡客转战线下并非营销的主流，网购已成大众行为，近5亿的网民将给小品牌带来重新洗牌的机会